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Negociação Avançada

O curso trabalha o processo da negociação de forma prática, como se preparar usando as técnicas BATNA e ZOPA. Entender o que é uma comunicação objetiva, dirigida ao núcleo dos temperamentos humanos, nutrindo um relacionamento eficaz, duradouro e tão importante no processo de compra e venda.
  • Data: 06, 13, 20 e 27/10; 03/11/2026
  • Horário: 18h às 22h
  • Valor:

    10x R$ 228 (cartão de crédito) ou

    6x R$ 380 (boleto)

    Importante: Sua inscrição será confirmada assim que o pagamento da primeira parcela for efetuado.


    Total: R$ 2.280,00
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curso presencial

5 dias

material didático

coffee break

certificado

Objetivos

O curso tem como foco aprofundar e praticar as técnicas de negociação ZOPA, BATNA e TKI por meio de cases estruturados e simulações reais.

Busca ampliar o entendimento da Análise Transacional e desenvolver a comunicação adulta e responsável, fortalecendo negociações mais conscientes e eficazes.

Ao final, o participante estará mais preparado para identificar com agilidade qual estilo de negociação cada situação exige, aumentando sua capacidade de adaptação estratégica.

Metodologia

A abordagem é prática, dinâmica e participativa.

O curso combina atividades em grupo, técnicas vivenciais, dramatizações, debates e simulações de negociações complexas. Também utiliza trechos de filmes, estudos de caso e testes avaliativos, garantindo aprendizado aplicado, imersivo e voltado à realidade profissional.

O que você vai aprender?

  • Aprofundamento nas técnicas ZOPA, BATNA e TKI

  • Aplicação da Análise Transacional nas negociações

  • Uso consciente do estado de ego adulto

  • Preparação estruturada para negociações mais estratégicas

  • Identificação do estilo de negociação adequado a cada cenário

  • Transformação de transações internas e externas em ações responsáveis e eficazes

A quem se destina

Indicado para profissionais que desejam ampliar sua visão estratégica e prática de negociação.

Destina-se a compradores, vendedores, líderes e gestores de diferentes áreas, além de Scrum Masters, Product Owners e empreendedores que atuam em ambientes dinâmicos e precisam negociar com assertividade.

Mauricio Rocha

PROFESSOR(A)

Formado em Administração/ Marketing, no Texas, EUA e em Psicologia Aplicada a Negócios, possui qualificação pela IDHAL / Fellipelli nos instrumentos MBTI, TKI, e certificação com processo de qualificação pela INTERSTRENGTH ASSOCIATES, Califórnia, EUA.

Possui mais de 25 anos de experiência na formação de equipes nas áreas comercial e marketing, em empresas onde trabalhou: Giroflex, Grupo Artex, Brastex Corporation, Docol, Altero e Sacoplás. Ministrando cursos em: Electro Aço Altona, WEG, Karsten, KYLY, entre outras.

Confira os conteúdos e depoimentos do curso

Negociação Avançada - Professor Mauricio Rocha

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DATAS: 06, 13, 20 e 27/10; 03/11/2026
HORÁRIO: 18h às 22h
CARGA HORÁRIA: 20h
PAGAMENTO: 10x R$ 228 (cartão de crédito) ou 6x R$ 380 (boleto)
(Total: R$ 2.280,00)
LOCAL: Blumenau
Rua Iguaçu, 151
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