Fundação Fritz Müller

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Negociação Avançada

O curso trabalha o processo da negociação de forma prática, como se preparar usando as técnicas BATNA e ZOPA. Entender o que é uma comunicação objetiva, dirigida ao núcleo dos temperamentos humanos, nutrindo um relacionamento eficaz, duradouro e tão importante no processo de compra e venda.

Data: 11, 18 e 25/03 | 01 e 08/04/2026
Horário: 18h às 22h
Valor:
10x R$ 228 (cartão de crédito) ou

6x R$ 380 (boleto)

Importante: Sua inscrição será confirmada assim que o pagamento da primeira parcela for efetuado.

Total: R$ 2.280,00

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curso presencial

5 dias

material didático

coffee break

certificado

Objetivos

• Foco em praticar as técnicas apresentadas, ZOPA, BATNA, TKI, via cases de negociação;

• Conhecer a teoria da Análise Transacional;

• Praticar a comunicação adulta e responsável, via estado de ego adulto;

• Identificar de forma ágil qual estilo de negociação as situações requerem.

Metodologia

Exercícios em grupo, técnicas vivenciais, trechos de filmes, dramatização, debates, simulado de negociações, estudos de caso e teste avaliativo.

O que você vai aprender?

Aprofundar no uso das técnicas ZOPA, BATNA, TKI e uso da comunicação adulta, entendendo os estados de ego apresentados na teoria da Análise Transacional.

• No caso de vendedores e compradores: como se preparar e negociar melhor.

• No caso de RH, líderes, empreendedores: como fazer as transações de ambiente interno e externo resultarem em ações adultas e responsáveis.

A quem se destina

Compradores, vendedores, líderes e gestores em geral. Profissionais de RH. Scrum Masters, Product Owner, Empreendedores.

Mauricio Rocha

PROFESSOR(A)

Formado em Administração/ Marketing, no Texas, EUA e em Psicologia Aplicada a Negócios, possui qualificação pela IDHAL / Fellipelli nos instrumentos MBTI, TKI, e certificação com processo de qualificação pela INTERSTRENGTH ASSOCIATES, Califórnia, EUA.

Possui mais de 25 anos de experiência na formação de equipes nas áreas comercial e marketing, em empresas onde trabalhou: Giroflex, Grupo Artex, Brastex Corporation, Docol, Altero e Sacoplás. Ministrando cursos em: Electro Aço Altona, WEG, Karsten, KYLY, entre outras.

Confira os conteúdos e depoimentos do curso

Negociação Avançada - Professor Mauricio Rocha

Arquivos para Download

FritzMuller_Ementa_Negociação_Mar2026

DATAS: 11, 18 e 25/03 | 01 e 08/04/2026

HORÁRIO: 18h às 22h

CARGA HORÁRIA: 20h

PAGAMENTO: 10x R$ 228 (cartão de crédito) ou 6x R$ 380 (boleto)
(Total: R$ 2.280,00)

LOCAL: Blumenau
Rua Iguaçu, 151

FORMAS DE PAGAMENTO: