Objetivos

O curso tem como foco aprofundar e praticar as técnicas de negociação ZOPA, BATNA e TKI por meio de cases estruturados e simulações reais.

Busca ampliar o entendimento da Análise Transacional e desenvolver a comunicação adulta e responsável, fortalecendo negociações mais conscientes e eficazes.

Ao final, o participante estará mais preparado para identificar com agilidade qual estilo de negociação cada situação exige, aumentando sua capacidade de adaptação estratégica.

Metodologia

A abordagem é prática, dinâmica e participativa.

O curso combina atividades em grupo, técnicas vivenciais, dramatizações, debates e simulações de negociações complexas. Também utiliza trechos de filmes, estudos de caso e testes avaliativos, garantindo aprendizado aplicado, imersivo e voltado à realidade profissional.

A quem se destina

Indicado para profissionais que desejam ampliar sua visão estratégica e prática de negociação.

Destina-se a compradores, vendedores, líderes e gestores de diferentes áreas, além de Scrum Masters, Product Owners e empreendedores que atuam em ambientes dinâmicos e precisam negociar com assertividade.