Fundação Fritz Müller

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Gestão Estratégica de Vendas

A gestão estratégica de vendas é crucial para vantagem competitiva. O curso aprimora competências gerenciais, impulsionando carreiras e gerando valor nas empresas.

Data: 08 e 09/04/2025
Horário: 08h30 às 17h30
Valor:
10x R$ 192,00 (cartão de crédito) ou

5x R$ 384,00 (boleto)

Importante: Sua inscrição será confirmada assim que o pagamento da primeira parcela for efetuado.

Total: R$ 1.920,00

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presencial

2 encontros

recursos adicionais

coffee break

certificado

ambiente cognitivo

Objetivos

Consolidar o conhecimento sobre os principais elementos estratégicos que envolvem a gestão de vendas e desenvolver as capacidades fundamentais para sua aplicação prática nos diversos cenários mercadológicos.

Metodologia

Metodologia de Ensino

Aulas Expositivas e Dialogadas: Combinação de teoria e prática para uma compreensão aprofundada dos temas.
Dinâmicas de Grupo: Interação ampla entre participantes para estimular a colaboração.
Estudos de Caso: Análise de cenários e tomadas de decisão objetivas.
Jogos e Simulações: Construção compartilhada de contextos empresariais para prática interativa.

O que você vai aprender?

Planejamento Estratégico de Vendas

Diferença entre Planejamento Estratégico e Plano Estratégico de Vendas
Análise Mercadológica: Concorrência e Competitividade
Direcionadores de Vendas e Composto Estratégico

Estratégias de Conquista de Mercado

Avaliação da Participação de Mercado
Ações para Atacar a Concorrência
Táticas de Desenvolvimento de Mercados

Estratégias de Retenção de Clientes

Análise de Segmentação da Carteira de Clientes
Estratégias de Vendas: Up Sell e Cross Sell
Matriz de Priorização de Carteira de Clientes

Modelo de Atuação Comercial (MAC)

Execução Baseada em Pessoas e Processos
Configuração do Pipeline de Vendas
Estruturação da Força de Vendas

A quem se destina

Profissionais com atuação em nível de gerência e coordenação comercial em busca de conhecimento aplicável e ferramentas de gestão adaptáveis aos diversos segmentos de mercado.

Wolney Pereira

PROFESSOR(A)

Líder com 25 anos de experiência em governança corporativa, planejamento estratégico e desenvolvimento de equipes.

Com mais de 25 anos de experiência em liderança, atuou em empresas nacionais e multinacionais, conduzindo políticas de governança corporativa e planejamentos estratégicos nas áreas de mercado, finanças, processos e pessoas. Possui vivência no desenvolvimento de equipes multidisciplinares e em projetos de redesenho organizacional. É Conselheiro Certificado pela Fundação Dom Cabral, graduado em Administração, com MBAs e Mestrado em áreas estratégicas. Atua como Diretor executivo na Intermetas Negócios e Energia, consultor associado, e coordenador/professor de MBA e Programas Executivos em Governança Corporativa e Estratégias de Negócios.

Arquivos para Download

Ementa_Gestão Estratégica de vendas_abril

DATAS: 08 e 09/04/2025

HORÁRIO: 08h30 às 17h30

CARGA HORÁRIA: 16h

PAGAMENTO: 10x R$ 192,00 (cartão de crédito) ou 5x R$ 384,00 (boleto)
(Total: R$ 1.920,00)

LOCAL: Blumenau
Rua Iguaçu, 151

FORMAS DE PAGAMENTO: