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Gestão Estratégica de Vendas

Gestão estratégica de vendas inclui as principais ferramentas e práticas para elevar o nível do desempenho comercial. Com uma abordagem 100% prática, discutiremos e aplicaremos em sala ferramentas consagradas e de vanguarda, que de fato melhoram a eficiência do processo de venda e a taxa de conversão. Todo os conceitos são complementados com templates e frameworks que podem ser aplicados imediatamente na sua rotina de trabalho.
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Certificado

Objetivos

O participante será capaz de aplicar na prática ferramentas que possibilitem a melhoria da taxa de conversão, a evolução de processos de gestão de vendas e do desempenho da execução comercial para melhores resultados e previsibilidade das vendas.

Metodologia

Aulas práticas com cases e benchmarking das melhores práticas. Métodos de vanguarda. Professor com grande experiência no tema, tanto ministrando cursos de formação executiva quanto em consultoria para pequenas, médias e grandes empresas.

O que você vai aprender?

Gestão de pipeline avançado:

  • Avaliação de processos comerciais;

  • Operacionalização do pipeline comercial;

  • Ritos de gestão comercial;

  • Indicadores de pipeline;

  • Pipeline avançado - funil de venda avançado para recompra, recorrência e recomendação;

Vendas consultivas:

  • Vendas complexas e cuidados necessários para garantir agregação de valor;

  • Metodologias que funcionam para vendas consultivas na Prospecção e Negociação;

  • Construção de perguntas chaves para aumento da percepção de valor do cliente para sua solução;

Inteligência comercial para tomada de decisão:

  • Coleta de informações de mercado e concorrência;

Análise de concorrência:

  • Análise Win/loss ABM com prospecção em Tiers e técnicas para abertura de contatos na venda B2B ;

  • Rentabilização da Carteira de clientes:

  • Modelo de gestão da carteira de clientes para aumentar rentabilidade; •

  • Execução comercial com foco em rentabilidade. 

A quem se destina

Gestores Comerciais (Diretores, Gerentes e Coordenadores), Vendedores e membros da equipe comercial que atuam em vendas desejam ingressar na área municiados das melhores práticas de gestão comercial.

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Informações sobre Cursos In Company e descontos diferenciados para grupos e empresas conveniadas,
entre em contato conosco: cursos@fundacaofritzmuller.com.br ou (47) 3057-8001.

A FFM reserva-se ao direito de não abrir turma caso não atinja o número mínimo de candidatos.