Objetivos

• Capacitar profissionais a alinhar a estratégia comercial aos objetivos do negócio.

• Promover o redesenho da força de vendas com clareza de papéis e competências.

• Estimular o uso de ferramentas e frameworks de gestão para aprimorar a eficácia operacional e estratégica.

• Desenvolver visão analítica para identificar gargalos e propor soluções de alto impacto.

• Fomentar práticas sustentáveis de crescimento comercial e gestão orientada a resultados.

Metodologia

A experiência de aprendizagem combina teoria, prática e troca entre pares:

• Exposições dialogadas com o professor, apoiadas em modelos conceituais atuais.

• Estudos de caso reais, com diagnóstico de desafios comerciais.

• Projetos de intervenção em grupo, aplicando frameworks e ferramentas de gestão.

• Sessões de feedback estruturado com apresentações em formato pitch.

• Troca de melhores práticas e networking qualificado entre participantes.

A quem se destina

Profissionais que lideram ou influenciam áreas comerciais e buscam ampliar sua capacidade de gestão estratégica, incluindo:

• Empresários e diretores comerciais.

• Gerentes e supervisores de vendas.

• Key account managers, SDRs, BDRs, sales ops e closers.

• Profissionais de marketing voltados à geração de demanda.

• Representantes comerciais e prepostos que desejam aprimorar seu desempenho técnico.