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Gestão Comercial: Design de Estrutura e Prospecção - FDC

O curso Gestão Comercial: Design de Estrutura e Prospecção capacita profissionais a redesenhar suas áreas comerciais com foco em eficiência, coerência estratégica e crescimento sustentável. Por meio de uma imersão prática, integra estratégia de negócios, marketing e gestão comercial, promovendo o uso de inteligência de mercado, estruturação organizacional e alinhamento estratégico para ampliar a geração de resultados.
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presencial e aplicado

estratégia e execução integradas

estrutura comercial eficiente

decisões orientadas por dados

performance e crescimento

certificação FDC reconhecida

Objetivos

  • Capacitar profissionais a alinhar a estratégia comercial aos objetivos do negócio.

  • Promover o redesenho da força de vendas com clareza de papéis e competências.

  • Estimular o uso de ferramentas e frameworks de gestão para aprimorar a eficácia operacional e estratégica.

  • Desenvolver visão analítica para identificar gargalos e propor soluções de alto impacto.

  • Fomentar práticas sustentáveis de crescimento comercial e gestão orientada a resultados.

Metodologia

A experiência de aprendizagem combina teoria, prática e troca entre pares:

  • Exposições dialogadas com o professor, apoiadas em modelos conceituais atuais.

  • Estudos de caso reais, com diagnóstico de desafios comerciais.

  • Projetos de intervenção em grupo, aplicando frameworks e ferramentas de gestão.

  • Sessões de feedback estruturado com apresentações em formato pitch.

  • Troca de melhores práticas e networking qualificado entre participantes.

O que você vai aprender?

  • Como alinhar a estratégia comercial à estratégia de negócios e marketing.

  • A desenhar estruturas de força de vendas mais eficientes e coerentes.

  • A aplicar frameworks como Matriz Ansoff e Go-to-Market.

  • A identificar e corrigir gargalos operacionais e hierárquicos.

  • A otimizar a carteira de clientes com base em análise de performance e segmentação.

A quem se destina

Profissionais que lideram ou influenciam áreas comerciais e buscam ampliar sua capacidade de gestão estratégica, incluindo:

  • Empresários e diretores comerciais.

  • Gerentes e supervisores de vendas.

  • Key account managers, SDRs, BDRs, sales ops e closers.

  • Profissionais de marketing voltados à geração de demanda.

  • Representantes comerciais e prepostos que desejam aprimorar seu desempenho técnico.

Confira os conteúdos e depoimentos do curso

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