Estratégia em Negociação em Compras

A negociação em compras é estratégica, indo além de preços. Exige planejamento, gera valor, reduz custos, fortalece parcerias e amplia oportunidades. Este treinamento aprimora habilidades para resultados extraordinários e profissionais mais estratégicos.
  • Data: 12 e 13/02/2025
  • Horário: 08h30 às 17h30
  • Valor:

    10x R$ 180 (cartão de crédito) ou

    5x R$ 360 (boleto)

    Importante: Sua inscrição será confirmada assim que o pagamento da primeira parcela for efetuado.


    Total: R$ 1.800,00
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presencial

2 encontros

recursos adicionais

coffee break

certificado

ambiente cognitivo

Objetivos

Aprimorar as habilidades de negociação dos profissionais da área de compras, capacitando-os a:

  • Obter resultados mais vantajosos para a empresa.
  • Otimizar custos.
  • Fortalecer relacionamentos com fornecedores.
  • Garantir o suprimento de materiais e serviços de alta qualidade, tanto em negociações B2B quanto B2C.

Metodologia

  • Aulas expositivas.
  • Dinâmicas de grupo.
  • Simulações de negociação.
  • Discussões e atividades práticas para a aplicação dos conceitos aprendidos.

O que você vai aprender?

  • Fundamentos da Negociação:
    • Princípios básicos e tipos de negociação.
    • Estilos de negociadores e comunicação eficaz.
  • Estratégias e Táticas:
    • Estratégias de negociação (ganha-ganha, distributiva, etc.).
    • Táticas como ancoragem e persuasão.
    • Técnicas para lidar com impasses.
  • Negociação em Compras (B2B e B2C):
    • Especificidades e comparativos entre B2B e B2C.
    • Estratégias de sourcing e gestão de contratos.
  • Ferramentas e Habilidades Essenciais:
    • Técnicas avançadas como BATNA.
    • Gestão emocional e ética na negociação.
    • Avaliação de desempenho em negociações.

A quem se destina

  • Compradores.
  • Assistentes de compras.
  • Analistas de suprimentos.
  • Demais profissionais envolvidos no processo de negociação com fornecedores.

Kassem Mohamed El Sayed

PROFESSOR(A)

Kassem Mohamed El Sayed é psicólogo, professor e consultor especializado em RH, com vasta experiência em negociações sindicais e mediação de conflitos.

Kassem Mohamed El Sayed, é Psicólogo, com especialização em Administração de Empresas, Mestre em Engenharia da Produção com ênfase em Psicologia das Organizações pela UFSC, é Mediador e Árbitro. É formado pelo Avraham Y Goldratt Institute (USA) em Teoria das Restrições.  Tem especialização pela Universidade do Texas (Austin-Texas) em Banking e pelo Japan Productivity Center for Social and Economic Development (JPC-SED Tokyo-Japan) in Management of Productivity Improvement. Foi Gerente de Educação e Desenvolvimento do Banco Bamerindus do Brasil além de Gerente Regional de RH. Foi Gerente Corporativo de RH da Furukawa Industrial S.A. Gerente de Relações de Trabalho e Consultor Técnico do Instituto Brasileiro da Qualidade e Produtividade no Paraná. Foi Assessor da Presidência na INSOL DO BRASIL S.A. Foi Gerente Sênior de Recursos na Sumitomo Rubber do Brasil. É Professor na FAE Business School em nível de Graduação, de Pós-Graduação (Negociação em Ambiente Empresarial, Relações de Trabalho e Relações Sindicais e Arquitetura Organizacional, People Analytics, Desenvolvimento de Talentos), na ESIC (Comportamento e Desenvolvimento Organizacional, Gestão do Processo Sucessório), Universidade Positivo (Gestão e Liderança). Consultor Organizacional, Coach e Mentor em diversas organizações, tem atuado como Negociador na área sindical para alguns Sindicatos Patronais. Mediador ligado a CAMFIEP (Câmara de Mediação e Arbitragem da FIEP). Membro do Comitê Temático de Relações de Trabalho da Federação das Indústrias do Paraná (FIEP) e Membro do Comitê de Relações Sindicais do Instituto Brasileiro de Governança Corporativa.

DATAS: 12 e 13/02/2025
HORÁRIO: 08h30 às 17h30
CARGA HORÁRIA: 16h
PAGAMENTO: 10x R$ 180 (cartão de crédito) ou 5x R$ 360 (boleto)
(Total: R$ 1.800,00)
LOCAL: Blumenau
Rua Iguaçu, 151
FORMAS DE PAGAMENTO:

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