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Estratégia em Negociação em Compras

A negociação em compras é estratégica, indo além de preços. Exige planejamento, gera valor, reduz custos, fortalece parcerias e amplia oportunidades. Este treinamento aprimora habilidades para resultados extraordinários e profissionais mais estratégicos.
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presencial

2 encontros

recursos adicionais

coffee break

certificado

ambiente cognitivo

Objetivos

Aprimorar as habilidades de negociação dos profissionais da área de compras, capacitando-os a:

  • Obter resultados mais vantajosos para a empresa.
  • Otimizar custos.
  • Fortalecer relacionamentos com fornecedores.
  • Garantir o suprimento de materiais e serviços de alta qualidade, tanto em negociações B2B quanto B2C.

Metodologia

  • Aulas expositivas.
  • Dinâmicas de grupo.
  • Simulações de negociação.
  • Discussões e atividades práticas para a aplicação dos conceitos aprendidos.

O que você vai aprender?

  • Fundamentos da Negociação:
    • Princípios básicos e tipos de negociação.
    • Estilos de negociadores e comunicação eficaz.
  • Estratégias e Táticas:
    • Estratégias de negociação (ganha-ganha, distributiva, etc.).
    • Táticas como ancoragem e persuasão.
    • Técnicas para lidar com impasses.
  • Negociação em Compras (B2B e B2C):
    • Especificidades e comparativos entre B2B e B2C.
    • Estratégias de sourcing e gestão de contratos.
  • Ferramentas e Habilidades Essenciais:
    • Técnicas avançadas como BATNA.
    • Gestão emocional e ética na negociação.
    • Avaliação de desempenho em negociações.

A quem se destina

  • Compradores.
  • Assistentes de compras.
  • Analistas de suprimentos.
  • Demais profissionais envolvidos no processo de negociação com fornecedores.

Arquivos para Download

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