presencial
2 encontros
recursos adicionais
coffee break
certificado
ambiente cognitivo
Objetivos
Sedimentar o entendimento sobre como adotar, de forma prática e objetiva, um processo de venda baseado na criação e entrega de valor, utilizando técnicas que promovam melhor performance e aumento de resultados.
Metodologia
Aulas expositivas e dialogadas combinadas com atividades práticas, incluindo:
- Dinâmicas de grupo com interação ampla entre participantes.
- Estudos de caso com análise de cenários e tomadas de decisões.
- Jogos e simulações para construção compartilhada de contextos empresariais.
O que você vai aprender?
- Visão de alta performance em vendas, desafios e perfis dos profissionais de vendas.
- Como desenvolver oportunidades de vendas com técnicas de abordagem e comunicação assertiva.
- Construção de propostas de valor, incluindo matriz de valor e ROI.
- Manejo de objeções e técnicas de fechamento de vendas.
A quem se destina
Executivos de vendas, consultores comerciais e profissionais de atendimento que buscam aperfeiçoar práticas e técnicas de vendas em suas áreas mercadológicas.
Arquivos para Download
Informações sobre Cursos In Company e descontos diferenciados para grupos e empresas conveniadas,
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A FFM reserva-se ao direito de não abrir turma caso não atinja o número mínimo de candidatos.