Alta Performance em Negociação - Criciúma

Curso que apresenta caminhos práticos e estratégicos para o desenvolvimento das habilidades de negociação, ampliando o repertório do participante e favorecendo melhores resultados em diferentes contextos, tanto profissionais quanto pessoais.
  • Data: 11 e 12/06/2026
  • Horário: 8h30 às 17h30
  • Valor:
    10x R$ 180 (cartão de crédito) ou
    5x R$ 360 (boleto)

    Total: R$ 1.800,00
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2 encontros

presencial

08h30 às 17h30

recursos adicionais

coffee break

certificado

Objetivos

Proporcionar ao participante conhecimento conceitual e prático em negociação, capacitando-o a atuar de forma operacional, tática e estratégica nos processos, além de estruturar propostas consistentes a partir das técnicas aprendidas.

Metodologia

Aulas expositivas combinadas com aplicação de instrumentos de análise de perfil do negociador, atividades em grupo e exercícios práticos por meio de simulações de casos.

O que você vai aprender?

  • Fundamentos da negociação: conceitos, mitos e diferenças entre barganha e abordagem estratégica
  • Importância da negociação e impactos nos resultados
  • Habilidades do negociador: comunicação, escuta, empatia e gestão emocional
  • Ferramentas e estratégias (Modelo Harvard e negociação por interesses)
  • Planejamento e condução do processo de negociação
  • Estratégias distributivas e integrativas, além de táticas e contra-táticas
  • Perfis comportamentais e adaptação de abordagem
  • Construção de argumentos e critérios objetivos
  • Técnicas de persuasão, criação de valor e fechamento de acordos
  • Estruturação do pós-acordo e manutenção do relacionamento

A quem se destina

Profissionais que reconhecem a negociação como uma competência estratégica e desenvolvível, com impacto direto nos resultados, nas relações e na evolução da carreira e dos negócios.

Kassem Mohamed El Sayed

PROFESSOR(A)

Kassem Mohamed El Sayed é psicólogo, professor e consultor especializado em RH, com vasta experiência em negociações sindicais e mediação de conflitos.

Kassem Mohamed El Sayed, é Psicólogo, com especialização em Administração de Empresas, Mestre em Engenharia da Produção com ênfase em Psicologia das Organizações pela UFSC, é Mediador e Árbitro. É formado pelo Avraham Y Goldratt Institute (USA) em Teoria das Restrições.  Tem especialização pela Universidade do Texas (Austin-Texas) em Banking e pelo Japan Productivity Center for Social and Economic Development (JPC-SED Tokyo-Japan) in Management of Productivity Improvement. Foi Gerente de Educação e Desenvolvimento do Banco Bamerindus do Brasil além de Gerente Regional de RH. Foi Gerente Corporativo de RH da Furukawa Industrial S.A. Gerente de Relações de Trabalho e Consultor Técnico do Instituto Brasileiro da Qualidade e Produtividade no Paraná. Foi Assessor da Presidência na INSOL DO BRASIL S.A. Foi Gerente Sênior de Recursos na Sumitomo Rubber do Brasil. É Professor na FAE Business School em nível de Graduação, de Pós-Graduação (Negociação em Ambiente Empresarial, Relações de Trabalho e Relações Sindicais e Arquitetura Organizacional, People Analytics, Desenvolvimento de Talentos), na ESIC (Comportamento e Desenvolvimento Organizacional, Gestão do Processo Sucessório), Universidade Positivo (Gestão e Liderança). Consultor Organizacional, Coach e Mentor em diversas organizações, tem atuado como Negociador na área sindical para alguns Sindicatos Patronais. Mediador ligado a CAMFIEP (Câmara de Mediação e Arbitragem da FIEP). Membro do Comitê Temático de Relações de Trabalho da Federação das Indústrias do Paraná (FIEP) e Membro do Comitê de Relações Sindicais do Instituto Brasileiro de Governança Corporativa.

DATAS: 11 e 12/06/2026
HORÁRIO: 8h30 às 17h30
CARGA HORÁRIA: 16h
PAGAMENTO: 10x R$ 180 (cartão de crédito) ou 5x R$ 360 (boleto)
(Total: R$ 1.800,00)
LOCAL: Criciúma
ACIC - Rua Ernesto Bianchini Góes, 91 – Próspera
FORMAS DE PAGAMENTO:

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A FFM reserva-se ao direito de não abrir turma caso não atinja o número mínimo de candidatos.