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Alta Performance em Negociação - Criciúma

Curso que apresenta caminhos práticos e estratégicos para o desenvolvimento das habilidades de negociação, ampliando o repertório do participante e favorecendo melhores resultados em diferentes contextos, tanto profissionais quanto pessoais.
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2 encontros

presencial

08h30 às 17h30

recursos adicionais

coffee break

certificado

Objetivos

Proporcionar ao participante conhecimento conceitual e prático em negociação, capacitando-o a atuar de forma operacional, tática e estratégica nos processos, além de estruturar propostas consistentes a partir das técnicas aprendidas.

Metodologia

Aulas expositivas combinadas com aplicação de instrumentos de análise de perfil do negociador, atividades em grupo e exercícios práticos por meio de simulações de casos.

O que você vai aprender?

  • Fundamentos da negociação: conceitos, mitos e diferenças entre barganha e abordagem estratégica
  • Importância da negociação e impactos nos resultados
  • Habilidades do negociador: comunicação, escuta, empatia e gestão emocional
  • Ferramentas e estratégias (Modelo Harvard e negociação por interesses)
  • Planejamento e condução do processo de negociação
  • Estratégias distributivas e integrativas, além de táticas e contra-táticas
  • Perfis comportamentais e adaptação de abordagem
  • Construção de argumentos e critérios objetivos
  • Técnicas de persuasão, criação de valor e fechamento de acordos
  • Estruturação do pós-acordo e manutenção do relacionamento

A quem se destina

Profissionais que reconhecem a negociação como uma competência estratégica e desenvolvível, com impacto direto nos resultados, nas relações e na evolução da carreira e dos negócios.

Arquivos para Download

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A FFM reserva-se ao direito de não abrir turma caso não atinja o número mínimo de candidatos.