Vendas de Alta Performance.

O momento atual exige dos times comerciais ações assertivas e rápidas para concretização das negociações. O curso de Vendas de Alta Performance da FFM apresenta uma metodologia para potencializar os resultados da empresa. Para isso, o conteúdo abrange o entendimento do contexto, geração de valor, processo de vendas e ações de pós-vendas. O participante irá entender e refletir sobre o processo de vendas e desenvolverá um plano de ação para colocar em prática na sua rotina de trabalho.
  • Data: 17 e 18/05/2022
  • Horário: 17/05 - 14h às 18h | 18/05 - 8h30 às 17h30
  • Valor:
    10x de R$ 129,00 (cartão de crédito)
    ou em 6x de R$ 215,00 no boleto

    Total: R$ 1.290,00
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Presencial

2 dias

Focado em Vendas

Coffe Break

Apostila

Certificado

Objetivos

Este curso tem como objetivos levar o participante a:

•      Entender com o contexto atual influencia no processo de vendas e como gerar valor para o cliente.

•      Compreender como segmentar mercado e como gerenciar o funil de vendas.

•      Entender as diferentes fases do processo de vendas.

•      Superar as objeções que o cliente impõe no processo de negociação.

•      Compreender os passos para concretizar a negociação e definir ações de pós-vendas.

O que você vai aprender?

1.     Contexto atual de vendas

2.     Vendendo Valor

3.     Segmentação de mercado

4.     Gestão do funil de vendas

5.     Processos de Vendas

5.1. Planejamento

5.2. Abordagem

5.3. Sondagem

5.4 Apresentação

6.     Superando Objeções

7.     Concretizando negócios

8.     Pós-Vendas

A quem se destina

Líderes empresariais, gestores da área comercial, vendedores, gerentes de contas, inside sales e profissionais técnicos que estão sendo preparados para assumir desafios na área comercial.

André Meyer

PROFESSOR(A)

Engenheiro Elétrico formado na Universidade Federal de Itajubá, com MBA pela Fundação Dom Cabral e pós MBA na Kellogg nos USA. É um profissional de grande experiência corporativa, tanto em multinacionais como Siemens, Honeywell, Samsung, Grupo Sant Gobain, como empresa nacional, tendo a oportunidade de residir e trabalhar na Alemanha, México e USA e grande atuação no mercado da América Latina. Com espírito empreendedor apurado e excelente capacidade de construir relacionamentos em todos os níveis das organizações, possui consistentes resultados obtidos em crescimento e rentabilidade dos negócios, além de experiência em construção de plano estratégico, desenvolvimento de canais de vendas, planos de negócio e execução. Sempre pautado pela ética, possui uma grande capacidade de interlocução e construção de equipes de alta performance. Atualmente atua como professor associado da Fundação Dom Cabral, sendo Orientador Técnico e Monitor de Vendas e MKT no programa PAEX. Como consultor, possui grande experiencia em diagnóstico, formulação e execução de planos estratégicos e recuperação de empresas, analisando oportunidades, formulando estratégias corporativas e competitivas, e transformando objetivos estratégicos em realidade por meio do alinhamento organizacional em empresas de pequeno a grande porte em diversos mercados. Tem experiência em turnaround de empresas, estruturando o mapa estratégico com foco na qualidade da receita, modelo de custeio, despesa, NCG e ativos, criando uma gestão intensiva do caixa, execução dos planos de ação e com foco na correção dos rumos e aceleração dos resultados. Possui também experiência em conselho consultivo da Gentelab e é sócio fundador de uma startup na área social chamada AGREGO.

DATAS: 17 e 18/05/2022
HORÁRIO: 17/05 - 14h às 18h | 18/05 - 8h30 às 17h30
CARGA HORÁRIA: 12h
PAGAMENTO: 10x de R$ 129,00 (cartão de crédito) ou em 6x de R$ 215,00 no boleto
(Total: R$ 1.290,00)
LOCAL: Blumenau
FORMAS DE PAGAMENTO:

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