Objetivos

Familiarizar a compreensão dos participantes a respeito da formulação e operacionalização do relacionamento entre a indústria produtora e os canais e distribuição;

Aplicar conceitos de neuromarketing nas estratégias de trade marketing.

Metodologia

Aula expositiva dialogada 

Exposição do conteúdo, a participação dos integrantes, cujo conhecimento

deve ser considerado e pode ser tomado como ponto de partida. O professor leva os participantes a

questionarem, interpretarem e discutirem o objeto de estudo, a partir do reconhecimento e do confronto

com a realidade. Deve favorecer a análise crítica, resultando na produção de novos conhecimentos.

Estudo dirigido

Estudar sob a orientação e diretividade do professor. Prevê atividades individuais e

grupais: (i) Leitura individual a partir de um roteiro elaborado; (ii) resolução de questões e situações problema, a partir do material estudado; (iii) no caso de grupos de entendimento, debate sobre o tema

estudado, permitindo à socialização dos conhecimentos, a discussão de soluções, a reflexão e o posicionamento

crítico dos participantes ante a realidade do mercado.

Estudo de caso 

Análise minuciosa e objetiva de uma situação real que necessita ser investigada e é

desafiadora para os envolvidos.

A quem se destina

Profissionais que atuam ou desejam atuar na área de relacionamento comercial entre a indústria e os canais de venda ao consumidor, em funções como: assistentes ou gerentes de categoria, gerência de produtos, analistas de marketing, logística, profissionais de marketing de serviço, atendimento ao cliente, profissionais de CRM, pessoal de área financeira e de custos e preços e demais funções relacionadas à área de Trade Marketing e de Key Accounts, seja no segmento produtor, ou no próprio segmento de distribuição ao consumidor final.