Negociação Eficaz

Desenvolva o seu lado negociador e esteja preparado para comunicar-se de forma objetiva e enfrentar os desafios de uma mesa de negociações. O curso irá explorar o processo de negociação e fornecer ferramentas para a preparação, ultilizando as técnicas BATNA e ZOPA. A partir do conhecimento dos temperamentos humanos e do domínio da linguagem correta, os participantes do curso irão desenvolver métodos para manterem um relacionamento eficaz com seus interlocutores, tão importante no processo de compra e venda.
  • Data: 10, 17, 24/11 e 01/12/2020 (terças-feiras)
  • Horário: 18h às 22h
  • Valor: 5 x R$ 258,00 sem juros
    Total: R$ 1.290,00
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Curso Presencial

4 dias

Apostila

Coffee Break

Certificado

Objetivos

Conhecer os temperamentos humanos e como funcionam;

Identificar o próprio temperamento, com as respectivas virtudes e armadilhas;

Praticar o uso da linguagem correta no processo de negociação;

Entender e praticar os cinco estilos de negociação proposto pelo TKI; (Thomas Kilmann Instrument)

Conhecer e praticar técnicas de preparação BATNA e ZOPA.

Entenda a estrutura do programa

Conhecer o seu grupo de temperamento, com suas preferências e armadilhas, que interferem na maneira de se comunicar e desenvolver as argumentações.

  • No caso de vendedores: fazer avaliação de riscos, análises e diagnósticos prévios;

  • No caso de compradores: potencializar a melhor eficácia no processo de negociação;

  • Durante o curso, os participantes também terão acesso ao laudo TKI, que apresentará uma clara evidência das preferências no uso de cada um dos estilos a serem trabalhados: Competir, Conciliar, Colaborar, Conceder e Evitar;

  • Como utilizar cada um dos estilos para atingir melhores resultados nas negociações Explorar estratégias e táticas para obtenção de sucesso na negociação.

Público Alvo

Profissionais que negociam (compra e/ou venda) produtos, serviços ou ideias, gestores comerciais, negociadores e responsáveis por áreas de interface com clientes ou fornecedores.

Mauricio Rocha

PROFESSOR(A)

Formado em Administração/ Marketing, no Texas, EUA e em Psicologia Aplicada a Negócios, possui qualificação pela IDHAL / Fellipelli nos instrumentos MBTI, TKI, e certificação com processo de qualificação pela INTERSTRENGTH ASSOCIATES, Califórnia, EUA.

Possui mais de 25 anos de experiência na formação de equipes nas áreas comercial e marketing, em empresas onde trabalhou: Giroflex, Grupo Artex, Brastex Corporation, Docol, Altero e Sacoplás. Ministrando cursos em: Electro Aço Altona, WEG, Karsten, KYLY, entre outras.

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DATAS: 10, 17, 24/11 e 01/12/2020 (terças-feiras)
HORÁRIO: 18h às 22h
CARGA HORÁRIA: 16 horas
PAGAMENTO: 5 x R$ 258,00 sem juros
(Total: R$ 1.290,00)
LOCAL: Blumenau
FORMAS DE PAGAMENTO:

Informações sobre Cursos In Company e descontos diferenciados para grupos e empresas conveniadas, entre em contato conosco: cursos@fundacaofritzmuller.com.br ou (47) 3057-8001.

*A FFM reserva-se ao direito de não abrir turma caso não atinja o número mínimo de candidatos.