Negociação Eficaz

Desenvolva o seu lado negociador e esteja preparado para comunicar-se de forma objetiva e enfrentar os desafios de uma mesa de negociações. O curso irá explorar o processo de negociação e fornecer ferramentas para a preparação, ultilizando as técnicas BATNA e ZOPA. A partir do conhecimento dos temperamentos humanos e do domínio da linguagem correta, os participantes do curso irão desenvolver métodos para manterem um relacionamento eficaz com seus interlocutores, tão importante no processo de compra e venda.
AVISE-ME

Curso Presencial

4 dias

Apostila

Coffee Break

Certificado

Objetivos

Conhecer os temperamentos humanos e como funcionam;

Identificar o próprio temperamento, com as respectivas virtudes e armadilhas;

Praticar o uso da linguagem correta no processo de negociação;

Entender e praticar os cinco estilos de negociação proposto pelo TKI; (Thomas Kilmann Instrument)

Conhecer e praticar técnicas de preparação BATNA e ZOPA.

Entenda a estrutura do programa

Conhecer o seu grupo de temperamento, com suas preferências e armadilhas, que interferem na maneira de se comunicar e desenvolver as argumentações.

  • No caso de vendedores: fazer avaliação de riscos, análises e diagnósticos prévios;

  • No caso de compradores: potencializar a melhor eficácia no processo de negociação;

  • Durante o curso, os participantes também terão acesso ao laudo TKI, que apresentará uma clara evidência das preferências no uso de cada um dos estilos a serem trabalhados: Competir, Conciliar, Colaborar, Conceder e Evitar;

  • Como utilizar cada um dos estilos para atingir melhores resultados nas negociações Explorar estratégias e táticas para obtenção de sucesso na negociação.

Público Alvo

Profissionais que negociam (compra e/ou venda) produtos, serviços ou ideias, gestores comerciais, negociadores e responsáveis por áreas de interface com clientes ou fornecedores.

Vídeos

Arquivos para Download

Informações sobre Cursos In Company e descontos diferenciados para grupos e empresas conveniadas, entre em contato conosco: cursos@fundacaofritzmuller.com.br ou (47) 3057-8001.

*A FFM reserva-se ao direito de não abrir turma caso não atinja o número mínimo de candidatos.